La saisonnalité n’est pas uniquement réservée aux fruits, aux légumes ou aux plantes… (Presque) Toutes les entreprises ont une activité qui dépend plus ou moins de temps forts, une ou plusieurs fois dans l’année. Ce sont ces pics d’activité qui créent le plan marketing de l’année. Si chaque événement, si chaque fête devient une opportunité de faire du business pour les entreprises et qu’elles communiquent sur le sujet, c’est parce que ces temps forts sont propices à l’achat. Vacances scolaires, Nouvel An, Noël, Pâques, Saint-Valentin, fête des Mères/Pères, changement de saisons… Vous voulez tirer profit de tous ces événements pour gagner du trafic et faire plus de ventes ? Suivez le guide pour optimiser votre référencement web et obtenir les meilleures positions durant les fortes périodes d’activité !
Le référencement SEO saisonnier, c’est quoi ?
Le référencement naturel saisonnier désigne la stratégie et les techniques de référencement naturel permettent de tirer profit des fortes périodes d’activité sur un secteur précis. Cela peut correspondre à une saison, plusieurs semaines, plusieurs jours voire même une seule journée.
Le SEO saisonnier regroupe à la fois la saisonnalité :
vacances scolaires,
été,
hiver,
mais aussi les événements :
Noël,
Nouvel An,
Black Friday,
Cyber Week,
Soldes,
Halloween,
fêtes des Mères
fête des pères
Pâques
St valentin
Rentrée scolaire
événements sportifs annuel
La plupart de ces pics d’activité reviennent chaque année. Cette particularité nécessite de mettre en place une stratégie dont l’élément central sera la temporalité.
“Le référencement SEO saisonnier désigne la stratégie et les techniques de référencement naturel permettant de tirer profit des fortes périodes d’activité sur un secteur précis. Cela peut correspondre à une saison, plusieurs semaines, plusieurs jours ou même une seule journée.”
Pourquoi le référencement saisonnier est-il important pour votre site web ?
Obtenir les meilleures positions durant une forte période d’activité où les volumes de recherche sont importants permet de maximiser le trafic sur votre site, mais aussi votre conversion. Faut-il être dans les meilleures positions de Google toute l’année sauf le trimestre où vous réalisez 70% de votre chiffre d’affaires ou bien l’inverse ? Je crois qu’il est préférable d’être visible quand les internautes vous cherchent et passent à l’achat…
Tous les traffic managers ou les chargés de référencement sérieux savent que le référencement web ne consiste pas à gagner du trafic sur un site web. L’objectif du référencement web est d’acquérir du trafic qualifié et dirigé vers des pages avec un bon potentiel de conversion. Encore une fois, un penalty ne sert à rien s’il n’est pas converti. Le gros avantage du référencement saisonnier est que la recherche traduit souvent une intention d’achat immédiat. Pour les sites e-commerce ou pour l’acquisition de leads qualifiés, c’est une opportunité excellente d’atteindre ses objectifs commerciaux.
La solution : Trouver les requêtes des internautes les plus intéressantes pour publier du contenu qui correspondra à celles-ci. Grâce à la longue traîne, vous pourrez vous positionner plus facilement et sur des requêtes très qualifiées. Pour connaître les changements saisonniers et les périodes les plus stratégiques, il est possible de s’appuyer sur des outils.
Google Trends
Google Trends est, comme son nom l’indique, le meilleur outil d’analyse des tendances de recherche. Google fournit un score selon “l’évolution de l’intérêt de la recherche”. Un score de 100 correspond au taux d’utilisation du mot-clé le plus élevé.
Dans cet exemple, on voit assez facilement l’importance de concentrer ses actions en référencement naturel pour atteindre des positions optimales sur la période Avril – Mai – Juin. 52% des recherches se concentrent sur seulement 3 mois de l’année.
Comment profiter du référencement saisonnier ?
Maintenant que vous avez hâte de mettre en place le référencement saisonnier pour maximiser vos efforts durant les périodes charnières et atteindre vos objectifs, il est temps de découvrir comment profiter du référencement saisonnier ! Évidemment, cela commence par un site web parfaitement optimisé pour les moteurs de recherche et notamment enlever tous les facteurs bloquants !
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Trouver le meilleur timing pour le SEO saisonnier
Si vous voulez obtenir la meilleure visibilité possible quand les volumes de recherche et les intentions d’achat se multiplient, il convient de faire reposer votre stratégie sur le contenu en priorité et éventuellement des liens entrants (backlinks). Grâce aux outils précédemment, il est facile de savoir à partir de quel moment le pic de recherche arrive. Vous devrez élaborer un planning de publication précis avec des publications régulières et ciblées. Le meilleur timing pour le SEO saisonnier est de publier votre contenu optimisé pour les moteurs de recherche dès que vous voyez une inflexion forte de la courbe. Il est judicieux de concentrer la publication autour de ces dates.
Réfléchissez à quel moment votre contenu aura le plus d’impact dans le processus d’achat des internautes ! Le planning éditorial doit rencontrer les attentes et les besoins réels des internautes ! Il est important d’accompagner les internautes :
Avant le passage à l’achat : “Quel ordinateur choisir pour un étudiant ?“, “Aide au financement d’un ordinateur pour un étudiant”
Pendant le passage à l’achat : “Ordinateur pas cher étudiant“
Après le passage à l’achat : “Quelle suite bureautique pour un étudiant ?“
Le bon contenu pour optimiser son référencement saisonnier et la conversion
Le contenu optimisé pour le référencement saisonnier est très souvent un contenu à forte valeur ajoutée. Il doit s’inscrire dans une démarche de conseils pour l’internaute en répondant à des questions ancrées dans une saisonnalité. C’est le bon moment pour augmenter sa visibilité, mais aussi améliorer l’image de marque. Répondre aux besoins des internautes permet d’éveiller une curiosité pour votre offre et créer de l’engagement. L’engagement des internautes est un levier fort pour transformer le trafic en leads ou en clients. Pour cela, il convient d’avoir une landing page parfaitement optimisée pour la conversion !
Entretenir un site web fertile toute l’année
Si je me lance dans une métaphore filée sur le thème des plantes, c’est que les anglophones parlent de “Evergreen URL“, une URL persistante. Ce type de page web change très rarement et n’existe que pour répondre à des besoins saisonniers. Elle se doit d’être toujours verte et fraîche et s’épanouir durant la belle saison – la saison où il faut être visible. Plus prosaïquement, l’URL est visible toute l’année depuis les moteurs de recherche sans être forcément mise en avant dans la navigation sur le site web (recommandé). Cette page spécifique à une saisonnalité ou à un événement pourra être remise en avant dès que le volume de recherche redevient important : inclus dans le menu, lien depuis une bannière, article de blog avec un lien… C’est comme faire une vitrine de Noël dans une boutique physique et garder les accessoires et les décorations qui plaisent le plus pour l’année suivante.
Prenons un petit exemple concret. Le e-boutique Boohoo vend des pulls de Noël pour femme sur sa page dédiée : fr.boohoo.com/femmes/pulls-gilets/pulls-de-noel. Cette adresse existe depuis juin 2016 et les produits sont remis à jour à chaque nouvelle collection de Noël ! Grâce à son ancienneté, elle se positionne particulièrement bien (5e position) sur la requête “Pull Noël Femme” alors que pour une requête plus générique “Pull femme”, le site ne se positionne qu’en 87e position. En visant une requête précise à forte saisonnalité, le site gagne un trafic très qualifié avec un gros volume (49 000 en novembre et 78 000 en décembre).
Pour gagner de nouvelles positions, il sera judicieux de créer un article de blog “Comment s’habiller à Noël ?” ou sur le thème des Pulls de Noël (Journée internationale le 16 décembre !) ou encore obtenir des backlinks et des partages d’influenceurs sur les réseaux sociaux au début du mois de novembre. En créant une URL chaque année (fr.boohoo.com/femmes/pulls-gilets/pulls-de-noel-2022), les positions seront sûrement moins bonnes, car la page ne jouira pas d’ancienneté.
Vive les “URL persistantes” !
Cas client 1ere Position : spécialiste des cheminées, inserts et poêles à bois
Pour le compte de ses clients, l’agence SEO 1ere Position travaille sur la saisonnalité et les périodes d’activité plus fortes afin de maximiser les conversions et obtenir un meilleur retour sur investissement. C’est notamment le cas pour un client connu dans le milieu des solutions de chauffage au bois. Grâce à une stratégie parfaitement étudiée et des actions de référencement bien ciblées autour de mots clés pertinents, le site web d’un spécialiste en cheminées et inserts connu profite de positions favorables dès le changement de saison.
Voici un graphique sur “Poêle à bois” (données de 2017/2018) l’un des mots-clés les plus importants :
Google Keyword Planner sur la requête “Poêle à bois”
Voici le trafic organique du site du client de 1ere Position :
Google Analytics du client 1ere Position
On voit bien que durant 7 mois (de septembre à mars), le volume de recherche augmente très largement sur tous les mots clés relatifs à l’activité du client. Les bonnes positions permettent de doubler voire tripler le trafic sur des pages à fort potentiel de conversion entre la haute saison et la basse saison. C’est un atout essentiel pour atteindre ses objectifs commerciaux ! Ces résultats ne doivent rien au hasard…
Les experts en référencement naturel 1ère Position se sont attachés à comprendre le secteur d’activité du client puis à lister tous les mots-clés les plus stratégiques en fonction de la saisonnalité. En faisant correspondre le contenu publié avec les pics d’activité sur des mots-clés très ciblés, cela permet d’acquérir un trafic qualifié sur des pages qui répondent bien aux besoins des internautes afin d’engager la cible.
Ainsi, les articles et les pages du site web qui concernent l’entretien (nettoyage de cheminée, ramonage de cheminée…) ne sont pas publiés en même temps que les pages relatives à l’achat (poêle à bois pas cher, quelle cheminée choisir…). Adapter le contenu et le planning éditorial aux recherches des internautes permet de maximiser la visibilité et la conversion ! Une stratégie de netlinking a été mise en place en prenant en compte la saisonnalité afin de gagner ou de garder de bonnes positions malgré une concurrence féroce à cette période.
Que retenir du SEO saisonnier ?
La saisonnalité est un critère indispensable à prendre en compte dès lors que des fluctuations apparaissent dans les volumes de recherche durant l’année. De très nombreuses entreprises sont concernées par cette problématique. Il faut prendre en compte des changements dans les volumes de recherche et publier du contenu adapté au bon moment. Une telle stratégie va avoir pour effet d’augmenter le trafic et d’optimiser la conversion.
Si la saisonnalité permet de savoir à quel moment concentrer les efforts, il est nécessaire de se faire accompagner par une agence SEO toute l’année afin de mettre en place des actions sur la durée et optimiser les positions naturelles au bon moment. Le référencement naturel est un levier de croissance économique à long terme. Partagez vos besoins en SEO saisonnier avec nos experts pour optimiser votre stratégie web !
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